Calculatrice de commission immobilière

Commission de courtier au Canada : répartitions, taxes et négociation

La commission immobilière résidentielle canadienne est payée par le vendeur à partir du produit de la vente et est presque toujours indiquée en pourcentage du prix de vente final. La structure traditionnelle est de 5 % répartie également entre l'agent de l'acheteur (2,5 %) et l'agent du vendeur inscripteur (2,5 %), bien qu'un règlement antitrust de 2024 et les règles de transparence plus larges de l'Association canadienne de l'immeuble (ACI) aient poussé plus de variation. Dans les marchés de Toronto et Vancouver, une répartition courante est de 2,5 % + 2,5 % (5 % au total), tandis que dans certains marchés de l'Alberta et de la Saskatchewan, 7 % sur les premiers 100 000 $ plus 3 % sur le solde est encore vu. La commission est entièrement négociable — l'ACI et les régulateurs provinciaux interdisent tout taux fixe de l'industrie.

La TPS ou la TVH s'applique en plus de la commission convenue. En Ontario, une vente de 700 000 $ à 5 % de commission coûte 35 000 $ en commission plus 4 550 $ en TVH, pour un total de 39 550 $ — soit 5,65 % du prix de vente. Dans une province TVH à 15 % comme le Nouveau-Brunswick, cette même vente coûte 40 250 $ (5,75 % effectif). Dans les provinces TPS seulement comme l'Alberta et la C.-B., le total tombe à 36 750 $ (5,25 %). Le Québec applique 5 % TPS plus 9,975 % TVQ, totalisant 14,975 % en plus de la commission.

Coût total de la commission sur vente de 700 000 $ (commission de 5 %)

Pour réduire les coûts de commission, les vendeurs ont trois options principales : négocier avec un courtage à service complet traditionnel (1-2 % sous le taux standard est courant dans les marchés lents), utiliser un courtage à rabais ou à frais fixes comme ComFree, Bode ou Purplebricks, ou s'inscrire par simple affichage sur MLS tout en offrant une commission compétitive à l'agent de l'acheteur (la plupart des acheteurs magasinent par des agents, et une commission acheteur basse risque de réduire les visites). À un prix de vente de 700 000 $, passer d'une inscription à service complet de 5 % à un service d'inscription à frais fixes de 1,5 % peut économiser plus de 20 000 $ en commission avant taxes. Vérifiez toujours ce qui est inclus comme service — photographie professionnelle, exposition MLS, négociation, boîte à clés et examen des offres sont standard dans les contrats à service complet mais peuvent être en supplément ou entièrement exclus dans les forfaits à rabais.