Calculatrice de majoration

Majoration et stratégie de prix pour les entreprises canadiennes

La majoration (ou markup en anglais) est le pourcentage ajouté au prix coûtant d'un produit ou d'un service pour déterminer le prix de vente. La formule est simple : Prix de vente = Coût x (1 + Majoration%). La majoration ne doit pas être confondue avec la marge bénéficiaire : la majoration est calculée sur le coût, tandis que la marge est calculée sur le prix de vente. Une majoration de 100 % correspond à une marge de 50 %, et une majoration de 50 % correspond à une marge de 33,3 %.

Le choix du pourcentage de majoration dépend de plusieurs facteurs : l'industrie, la concurrence, le volume de ventes anticipé, les frais d'exploitation et le positionnement de la marque. Au Canada, les majorations varient énormément selon le secteur. Les épiceries fonctionnent avec des majorations faibles (15 à 30 %) mais un volume élevé, tandis que les boutiques de vêtements appliquent des majorations de 100 à 300 %. Les restaurants majorent typiquement la nourriture de 200 à 400 %.

Conversion majoration-marge (référence rapide)

Pour fixer des prix compétitifs, analysez les prix de vos concurrents, calculez tous vos coûts (incluant les frais d'exploitation, de marketing et les taxes de vente), et déterminez la majoration minimale qui assure votre rentabilité. N'oubliez pas d'inclure la TPS/TVH dans vos considérations de prix si vos ventes taxables dépassent 30 000 $ annuellement.